ОТЧЕТЫ
Отчет по ADWAI за апрель 2019 года
Ежемесячный отчет об успехах и неудачах агентства Digital и Performance маркетинга ADWAI
Сооснователь ADWAI
Отчетом за апрель 2019 года я планирую начать вести ежмесячную отчетность об успехах и неудачах нашего проекта.
Таким образом, по итогам каждого месяца будет публиковаться отчет, в котором вы сможете увидеть динамику развития проекта ADWAI.

Для начала сформируем примерную структуру будущих отчетов, которой я буду придерживаться (не исключено, что в будущем структура может незначительно видоизменяться).
Структура будущих отчетов:

- Успехи;
- Неудачи;
- Динамика развития проекта в цифрах (рост комьюнити в социальных сетях, количество опубликованных статей/роликов, и т.п);
- Планы на следующий месяц.
Так как это первый в своем роде отчет, давайте немного отойдем от темы и познакомимся с командой ADWAI.

На данный момент, в руководстве проекта ADWAI действует 2 человека: Иван Бабайлов (автор этой статьи. Занимаюсь продвижением бренда ADWAI, построением системы, командой и работой с проектами) и Эдуард Нуруллин (мой партнер. Занимается привлечением клиентов, формирует отдел продаж, общение с инвесторами и курирует переговоры).

Также, в данный момент, мы проводим чистку команды, добавляя новых профессиональных специалистов и избавляясь от тех, кто не показывает результаты.

Мы создаем Dream Team, которой сможем доверять самые сложные и самые интересные проекты. Процесс подбора сильной команды - долгий и кропотливый.

В целом, я закладываю, что до конца года команда пройдет все возможные испытания. Слабые отвалятся, а сильнейшие продолжат движение к будущим проектам, которые мы планируем (команда, которая останется к концу 2019 года будет заниматься разработкой и продвижением нашего экспериментального проекта автоматизированной системы маркетинга, о которой расскажу в следующих заметках/отчетах).

Ну что-ж, перейдем к отчету.

Наши успехи за апрель:

Основная победа апреля по ADWAI, на мой взгляд, в том, что нам удалось понять одну важную вещь: мы топчимся на месте.
Основная победа апреля по ADWAI, на мой взгляд, в том, что нам удалось признаться себе и понять одну важную вещь: мы топчимся на месте. Да, обороты растут, прибыль растет, бюджеты растут, но проблема в том, что рост крайне медленный. Ежемесячно, по обороту, мы прирастаем примерно на 20% относительно прошлого месяца. Это рост постепенный, размеренный и нам не подходящий. К счастью. Или может быть к сожалению? Время покажет.

Находясь в постоянном поиске вариантов роста мы выделили для себя траекторию роста, по которой хотим расти. Это рост минимум на 50% ежемесячно. По всем ключевым показателям.

В апреле мы запустили несколько новых направлений деятельности агентства :
- GR (government relations - отношения с государством);
- IR (investment relations - отношения с инвесторами);
- продвижение личного бренда.

Запуск этих направлений является решением проблемы топтания на одном месте. Запуская новые услуги мы планируем перейти на качественно новый уровень, как по масштабу клиентов, так и по бюджетам, выручкам, результатам и перспективам.

Наши неудачи за апрель:

Основной неудачей апреля я считаю окончание работы по проекту из США. Мы только выходим на этот рынок и прекращение работы по первому же проекту стало небольшим ударом для нас.

Причина прекращения работы: заказчик хотел все и сразу. Если кто не знает, то перед стартом продвижения любого из проектов мы прописываем подробный план работ с датами выполнения определенных групп задач.

У плана работ есть своя цель: мы выделяем промежутки времени между каждой из задач, чтобы успеть собрать аналитику, которая позволит нам запускать остальные задачи и продвигать проект эффективнее. Если запускать все задачи одновременно - есть вероятность недополучения аналитических показателей, которые смогли бы уберечь нас от ошибок.

План был одобрен и согласован. Но так вышло, что после нескольких дней работы, заказчик не захотел действовать в соответствии с планом и потребовал прекратить сотрудничество.

К счастью, разошлись мы мирно, не держа зла друг на друга.
В целом этот месяц ознаменовался больше победами, чем поражениями, что не может ни радовать.

Динамика развития за апрель

В целом весь месяц занимались работой с текущими проектами, поиском новых, упаковкой сайта ADWAI и заниматься продвижением бренда компании времени не было, от слова совсем.

На скриншотах ниже показана динамика охвата целевой аудитории (слева) и источников переходов в сообщество (справа).
В чем причина низкой динамики развития проекта в социальных сетях? Почему не развиваем собственные социальные сети?

Считая аналитику в разрезе по рекламным каналам мы поняли, что социальные сети приносят нам заказы со средним чеком в 16,450 рублей. В свою очередь другие каналы привлечения клиентов приносят заказы со средним чеком в 50-55 тыс.рублей.

Было принято, на данном этапе, инвестировать 90% времени в каналы, которые приносят заказы с бОльшим средним чеком, а на продвижение в социальных сетях выделять 10% времени.
Считайте цифры
Как вы можете увидеть в предыдущем абзаце - аналитика и подсчет показателей позволили нам понять, что канал трафика (социальные сети), на который мы делали упор ранее - дает заказы с средним чеком в 3 раза ниже, нежели чем другие каналы трафика.

Имея на руках цифры по ключевым показателям (стоимость клика, стоимость заявки, стоимость клиента, средний чек, LTV, ROI), в разрезе по каждому из каналов - вы сможете эффективно влиять на доход вашего бизнеса.

Именно в цифрах зарыт успех/неудача вашего бизнеса.

Планы на май

На май, в России, традиционно, выпадают майские праздники. Это практически половина месяца, в течение которых 90% бизнес деятельности приостановлено. И, на самом деле, это даже хорошо. Удается перевести дух, немного восстановить силы и продумать стратегию действий на летний период, который в рекламной индустрии является "не сезоном".

После окончания праздников мы продолжаем работу над проектами. Начинаем отбор сотрудников в команду (ищем: таргетологов, директологов, Youtube маркетологов, журналистов, UI/UX дизайнеров, back/front разработчиков, маркетологов универсалов, SEO специалистов и т.д. У вас есть опыт работы в маркетинге и крутые кейсы? Пишите на почту, прикрепив кейсы и краткое описание чем можете помочь: ivan_corux@mail.ru или в ВК).

Параллельно запланировано масштабное обновление сайта. По просьбам читателей, дополняем раздел услуг, добавляем разделы по каждому направлению нашей деятельности.

Также начинаем активное продвижение бренда ADWAI. Стартуем активную публикацию статей в блоге. Отдельно продумываем механики привлечения целевой аудитории. На ближайшие месяцы ставим себе задачу: придумать и воплотить механику формирования комьюнити, которая за один месяц позволит привлечь 10-20 тысяч читателей без больших маркетинговых затрат. Получится у нас или нет? Как считаете?

Спасибо за внимание. Это был первый и явно не последний отчет от ADWAI.
Есть вопросы? Пишите в комментарии.
Оставьте свой e-mail и один раз в неделю БЕСПЛАТНО получайте рекомендации по привлечению клиентов в ваш бизнес:
Мы используем файлы cookies, чтобы сделать этот сайт удобным для вас.
Хорошо
Close
Уже уходите? У нас для вас СЮРПРИЗ!
Оставьте свой e-mail и один раз в неделю БЕСПЛАТНО получайте рекомендации по привлечению клиентов в ваш бизнес
Call Close
Напишите ваш телефон и мы с вами свяжемся!
Или вы можете позвонить нам:
+7 (912) 247-04-46