кейс №2

Слезы, боль и успех: как мы привлекли в ICO Paymon 1 миллион долларов

Кейс продвижения ICO проекта Paymon.
Digital-маркетолог в ADWAI Digital,
Экс-директор по маркетингу Paymon.
Всем привет! На связи Иван Бабайлов и Эдуард Нуруллин - сооснователи агентства Digital маркетинга «ADWAI Digital». В этой заметке мы раскроем кейс продвижения ICO проекта Paymon.

О проекте:

Paymon - это блокчейн платформа, в которой каждый пользователь может совершать всевозможные операции, связанные с криптовалютой. Начиная от покупки криптовалют и заканчивая оплатой булки хлеба в магазинах.

Все это благодаря собственному блокчейну "Hive", бизнес платформе "Profit" и криптомессенджеру ""Paymon".


Задача:
Перед командой ADWAI Digital - руководство проекта Paymon поставило несколько задач:

  • помочь с технической реализацией проекта, привлекая лучших блокчейн, Android и iOS разработчиков;
  • привлечь в команду известных и статусных ICO советников, рассказав им о проекте Paymon;
  • оказать маркетинговые услуги по продвижению ICO Paymon;
  • помочь с размещением на топовых криптовалютных биржах.

Что было сделано:
1. Техническая реализация
Команда агентства ADWAI Digital включает в себя специалистов самого широкого профиля. В нашу команду входят: блокчейн разработчики, web разработчики, iOS и Android специалисты, специалисты по серверной части и интернет безопасности, маркетологи, финансисты, юристы и советники мирового уровня.

Именно по причине укомплектованности штата ADWAI Digital проблем с помощью в технической реализации не возникло. По итогам планируемый срок разработки блокчейна сократился с 7 до 3 месяцев.
2. Советники
Командой агентства было отобрано несколько вариантов советников из которых руководство Paymon отобрало подходящих под их критерии. ADWAI Digital установил контакт между командой Paymon и советниками, помог в обсуждении условий и т.п.

Часто случается такая ситуация, что советники не мотивированы помогать проекту привлекать инвестиции и становиться более известными.

Командой ADWAI Digital была проработана система мотивации и контроля деятельности советников по KPI, что привело к тому, что советники были заинтересованы в успехе проекта и помогли привлечь больше инвестиций (один из советников привлек порядка 30,000,000 рублей инвестиций).

3. Маркетинг для ICO
Продвижение ICO/STO не самая простая задача и многие проекты, которые к нам обращаются жалуются на тот факт, что маркетинговые агентства в сфере ICO совершенно не заинтересованы в результате. Их результат - это получение оплаты от клиента. Результат, который получит клиент - их не интересует. Мы в корне не согласны с этой концепцией и считаем её попросту не честной.

Наша цель: в каждом проекте стремиться получать окупаемость инвестиций - х10, т.е на каждый вложенный доллар нашим клиентом - мы стараемся привлечь 10 долларов инвестиций. Это цель, которая нас вдохновляет.

Что конкретно было сделано по проекту:
  1. Определена концепция маркетинга для проекта Paymon;
  2. Определена целевая аудитория проекта (составили портрет инвестора);
  3. Под каждую аудиторию были проработаны индивидуальные посылы, т.к. мы считаем, что у каждого сегмента аудитории свои причины инвестировать;
  4. Разработаны и запланированы инфоповоды, благодаря которым удалось составить интересный медиа план;
  5. Определены каналы трафика, которые потенциально могут принести инвестиции в проект;
  6. Прописана подробная маркетинговая стратегия;
  7. Подготовлена концепция и план реализации Bounty программы;
В рамках Bounty программы Paymon - командой "ADWAI Digital" было привлечено более 6.200 участников, которые разместили порядка 20.000 промо материалов о Paymon, что отлично сказалось на SEO продвижении ICO проекта Paymon.

8. Написание и размещение пресс релизов и статей в тематических СМИ;

В период ICO Paymon командой нашего агентства было написано и опубликовано статей более чем в 100 криптовалютных медиа ресурсах.

Ниже будет прикреплено несколько скриншотов статей о Paymon с небольшими поясняющими комментариями.

Статья "5 причин инвестировать в Paymon" в Coinidol:
Кстати, данная статья показала себя очень хорошо и дала большое количество инвестиций, за счет использования цифры в заголовке и четкого послания: прочитай и узнай причины, которые заставят тебя проинвестировать.

В маркетинге ICO важно уметь играть на любопытстве потенциального инвестора, которое в будущем перерастает в желание работать с проектом.

Статья "Что такое Paymon и почему все говорят об этом" в немецком издании BTC-ECHO.

К слову, многие проекты, напрасно, упускают из внимания европейский рынок. В случае проекта Paymon - Европа это второй по сборам регион, который (при своей дороговизне) показал результат и принес большое количество инвесторов.

При написании пресс релизов также важно уметь генерировать привлекающие внимание заголовки. В создании заголовков есть несколько интересных концепций:

  • числа в заголовках ("5 причин почему…", "117 идей для…" и т.д);
  • конкретика в заголовках ("Как увеличить число инвесторов на 312%" и т.п);
  • обращение напрямую к читателю ("Я знаю, что вы инвестор");
  • вопрос в заголовке ("Вы инвестор?", "Инвестируете в ICO?");
  • заголовок в формате призыва к действию ("Узнайте, как…." и т.д).

При генерации заголовок команда "ADWAI Digital" рекомендует составлять не менее 20 вариантов заголовков для каждой статьи. Да, для статьи вам понадобится всего один заголовок, но если у вас будет возможность выбирать - вы сможете, потенциально, подобрать более конверсионный заголовок.
Статья "Блокчейн 4.0 от Paymon" в французском СМИ CanardCoinCoin.

Данное СМИ также показало очень хороший ROI (Return On Investment - показатель возврата инвестиций).

9. Размещение проекта в ICO календарях

В продвижении многих ICO проектов одну из решающих ролей сыграли ICO календари. ICOBench, ICOBazaar и т.д. Каждый календарь (при правильном использовании его возможностей) позволяет привлечь лояльную аудиторию инвесторов.
Paymon на ICObench.

ICObench является очень эффективной площадкой для коммуникации проекта с ICO инвесторами. Если проект рассчитывает на стабильный рост - он обязан работать с календарями.

К примеру, аналитика по проекту Paymon показала, что ICOBench привлек порядка 10.000 пользователей, 6.000 из которых тем или иным образом достигли цели, установленные на сайте (открытие White Paper, регистрация в личном кабинете, копирование кошелька для инвестиций, инвестиция).

Также из анализа скриншота, прикрепленного ниже - можно сделать вывод, что в среднем пользователь пришедший на сайт ICO Paymon c ICOBench провел на сайте почти 6 минут, изучая документацию и принимая решение. Это очень хороший показатель, который показывает, что с календарей приходит уже заинтересованная в проекте аудитория, желающая получить больше информации и проинвестировать.

ICO проекты должны правильно использовать календари, размещаясь на тех, которые дают результаты и работая с аудиторией, отзывами и вопросами. В этом залог успеха продвижения с помощью календарей.
10. Отбор, анализ и выезд команды Paymon на результативные конференции

В сфере ICO практически ежедневно по всему миру проходят конференции, митапы, встречи и многое другое. Но команда проекта не может участвовать во всех конференциях одновременно и поэтому важно уметь распознать и понять на какую конференцию стоит ехать, а от посещения которой лучше воздержаться.
Команда Paymon на конференции "Hey! Blockchain" в Вьетнаме (г.Ханой).

СЕО Paymon Семен Глейм на конференции в Лимассоле

По итогу команда Paymon посетила около 10 отобранных нами конференций, которые позволили привлечь порядка 40% от общего объема проинвестированных средств.

11. Вывод проекта на криптовалютные биржи

В сфере ICO хорошо работает нетворкинг. Команда "ADWAI Digital" обладает широкой базой контактов и знакомств, которые позволяют помогать ICO и STO проектам с размещениями на криптовалютных биржах.
После ICO нашей командой - проект Paymon был выведен на 3 криптовалютные биржи: IDEX, Yobit и HitBTC (ТОП-7 биржа по версии Coinmarketcap).

12. Контекстная реклама в Google Adwords.

На момент проведения ICO Paymon - еще не были введены ограничения по возможности настройки контекстной рекламы в Google. Чем мы, собственно, и воспользовались.

Мы проработали (перевели и адаптировали) + сегментировали рекламные кампании на различные регионы (США, Индия, Индонезия, Германия, Китай, Франция, Корея и многие другие).

Рекламные кампании в Google Adwords дали ROI порядка 300%.
Ниже прикреплен пример рекламного баннера на аудиторию криптоинвесторов из англоязычных стран.

Итоги:
Рекламный бюджет: 110,000$
Сумма сборов: 1,092,524$ было привлечено в ходе ICO Paymon.
ROI: 893%

Биржи
Проект выведен на 3 криптовалютные биржи: IDEX, Yobit и HitBTC (ТОП-7 биржа по версии Coinmarketcap).
Суммарное комьюнити: ~ 32.000 человек.
Количество читателей англоязычного чата Paymon в Telegram.

Аккаунт Paymon в Twitter.

При продвижении проектов на международных рынках важно уметь и понимать принципы построения комьюнити в каждой отдельной стране. Продвигаться с одним посылом в России и Азии не получится, по причине разных культур, ценностей и т.п.

Именно поэтому в ходе ICO под интересные нам регионы были сформированы активные комьюнити, которыми управляли опытные маркетологи находящиеся внутри этих стран.

Одним из успешных комьюнити можно считать созданное активистами сообщество Paymon во Вьетнаме.

Посетителей на сайте (потенциальных инвесторов) за период ICO: ~ 140,000 человек.

Держателей токенов (инвесторов), по итогу ICO: ~ 13.000 человек.

Оставьте свой e-mail и один раз в неделю БЕСПЛАТНО получайте рекомендации по привлечению клиентов в ваш бизнес:
Уже уходите? У нас для вас СЮРПРИЗ!
Оставьте свой e-mail и один раз в неделю БЕСПЛАТНО получайте рекомендации по привлечению клиентов в ваш бизнес
Call Close
Напишите ваш телефон и мы с вами свяжемся!
Или вы можете позвонить нам:
+7 (912) 247-04-46