кейс №3

Как нас угораздило продать инвестиционный фонд TheFund

Продвижение ICO инвестиционного фонда TheFund
Сооснователь ADWAI Digital
Всем привет! На связи Эдуард Нуруллин и Иван Бабайлов - сооснователи агентства Digital маркетинга «ADWAI Digital». В этом кейсе мы расскажем, как нам удалось продвинуть ICO инвестиционного фонда TheFund.

О проекте:

Проект TheFund.io — инвестиционный фонд с поддержкой искусственного интеллекта.

Искусственный интеллекта данного фонда помогает анализировать проекты по ключевым показателям:

  • Команда;
  • Маркетинг;
  • Коммьюнити;
  • Финансовая модель;
  • Конкурентоспособность;
  • Перспективность.

Задача:
Продвижение проекта всеми возможным инструментами трафика, с целью увеличения узнаваемости, комьюнити и привлечения инвестиций.
Что было сделано:
В целом, задача была «не из легких», так как продвигать ICO на «падающем рынке» — дело рисковое.

Для начала мы определили портрет нашей целевой аудитории:

  • Пол: мужчина;
  • возраст: 25-44 года;
  • сферы интересов: IT технологии, маркетинг, банковская сфера, крипто-трейдер, частный предприниматель, владелец крипто-портфеля, специалист по криптовалютам, крипто-консалтинг;
  • готов инвестировать от 100$ в крипто-проекты.

Далее, мы выделили площадки для продвижения ICO TheFund:

  • Социальные сети;
  • тематические форумы;
  • коллаборации с блогерами;
  • ICO календари и трекеры
  • Telegram
  • публикации в СМИ
  • Email маркетинг;
  • рассылка по криптовалютным фондам;
  • Youtube — Видео контент;
  • Bounty программа;
  • Airdrop программа.
Ниже разберем каждую из этих площадок и расскажем, какие методы продвижения были использованы.
1. Социальные сети
Этап 1. Упаковка.

Под упаковкой, мы понимаем наполнение информацией профилей участников команды (каждый участник команды должен показать всю свою профессиональную карьеру).

Упаковка группы в Facebook — наполнение контентом, ежедневные отчеты о проделанной работе, постинг интересных новостей из жизни команды, проведение конкурсов/розыгрышей (токены проекта являются призом).

Этап 2. Реклама.

Таргетированная реклама ICO проектов в Facebook запрещена, поэтому было принято решение продвигаться следующими способами:

  • написание промо-постов;
  • создание группы и привлечение в нее единомышленников;
  • «партизанский маркетинг» в группах-конкурентов (общение в группе, нативная реклама итд.);
  • взаимная подписка, лайки — фолловинг (для старта вполне хорошо работает, создает видимость раскрученного проекта).
На фото команда TheFund.io на конференции Blockchain Life 2018.

Этап 3. Рассылка.

В Linkedin по ключевым словам (investor, ico investor, crypto investor) находим людей, подходящих под наш портрет, осуществляем рассылку с презентацией нашего проекта — получаем фидбэк.

Список социальных сетей, которые мы использовали:

  • Facebook;
  • Twitter;
  • Linkedin;
  • Reddit;
  • Medium.
2. Тематические форумы
Разместили информацию о проекте на тематических криптовалютных и блокчейн форумах:

https://forum.bits.media/

https://investing.com/crypto/bitcoin/

https://bitcointalk.org/

https://bitalk.org/

Это обязательная часть для установления первого контакта с аудиторией (получаем обратную связь по проекту + крутое сарафанное радио).
3. Коллаборации с блогерами
Для начала мы сформировали список крипто-блогеров. Провели анализ на накрутку подписчиков и просмотров, далее определили топ 5 блогеров и заказали у них видео-обзор нашего проекта (с многими блогерами удалось сторговаться и понизить стоимость рекламы в 2-3 раза от первоначальной), с некоторыми удалось даже договориться за оплату в токенах.
4. ICO календари и трекеры
Один из важнейших этапов продвижения ICO проекта (на самом деле важен каждый этап, но этот позволяет заявить о себе напрямую инвестору).

На сегодняшний день существует более 100 площадок-трекеров для размещения ICO. В идеале, подавать заявку на каждую площадку (какие-то платные, но большинство — нет).


Мы подали информацию о проекте в 75 площадок, 50 из них нас опубликовали с 80-90% рейтингом (на самом деле, рейтинги можно искусственно поднимать, собственно чем и занималась команда ADWAI Digital), менеджеры этих площадок охотно идут на контакт, можно спросить про конкретные действия, которые поднимут твой рейтинг, далее необходимо выполнить требования — просить о поднятии и ты в ТОПе.

ТОП-5 трекеров, которые дали результат:

https://icobench.com/

https://www.trackico.io/

https://icomarks.com/

https://icoholder.com/

https://topicolist.com/

На некоторых площадках, мы приобрели премиум подписку (личные знакомства и опыт в переговорах помогли снизить цену на размещения на 30%-50%), в целом это дало нам хороший трафик.

5. Telegram
Создание чата + канала в Telegram - хороший способ общаться с комьюнити и получать обратную связь. Отлично подходит для донесения нужной проекту информации до пользователей (новости, акции итд.).

Существует множество способов привлечения аудитории в Telegram, мы же использовали привлечение с помощью Bounty и Airdrop программы, в итоге удалось привлечь более 15,000 пользователей за 2 недели и «бесперестанно» работающий чат.

«Партизанский маркетинг» в Telegram — вступление в группы — конкурентов, имитация общения в группе с упоминанием нашего проекта.
6. Публикации в СМИ
СМИ не приносит трафика, который мог бы сразу конвертироваться в инвестиции. Но это, своего рода, репутационный ход.

Многие проекты (инвесторы обращают на это внимание) публикуют статьи о своем проекте, либо свои заключения о том или ином событии в СМИ и выкладывают ссылку на СМИ к себе на сайт. Мы не были исключением.

«Если о проекте не пишут СМИ — то с большой вероятностью этот проект является мошенничеством» — так мыслят некоторые инвесторы и поэтому нам было необходимо отрабатывать возражения и формировать доверие к проекту.

Опубликовали 10 статей в разных тематических СМИ, изучив перед этим посещаемость более чем 300 площадок через сервис анализа посещаемости сайтов — получили узнаваемость и , как потом оказалось, ключевого инвестора.

Некоторые СМИ, которые мы использовали:

7. E-mail маркетинг
Рассылка — автоворонка с помощью email. Подключили «форму захвата на сайте» (Subscribe), чтобы аудитория подписывалась на новости.

Для чего мы это использовали?

  • через e-mail маркетинг искусственно создаем «эффект распродажи» — постоянно напоминаем аудитории о том, какую выгоду они упускают;
  • подробнее рассказываем о продукте — не у всех хватает терпения разобраться с White Paper и бизнес-планом, поэтому мы погружаем аудиторию информационными письмами;
  • повышение доверия — каждый новый контакт с аудиторией — новая ступень к доверию;
  • «ведем за ручку» потенциального инвестора от «знакомства с проектом» до этапа «инвестирования».
8. Рассылка по криптовалютным фондам
Самый «нудный» , но эффективный этап.

  1. Упаковка всех материалов для отправки (бизнес-план, презентация, One Pager);
  2. Сбор email-баз инвесторов и фондов;
  3. Рассылка по email всем фондам;
  4. Рассылка информации по фондам через социальные сети;
  5. Получение и обработка обратной связи, назначение встреч с инвесторами.
9. Youtube - продвижение канала
Сфера ICO — довольно удивительное явление.

Ведь, если ты хочешь привлечь инвестиции в реальный сектор бизнеса, тебе необходимо собрать кучу «макулатуры», пройти «7 кругов ада» и, по итогу, с вероятностью в 70% тебя тактично пошлют.

Что же происходит в ICO? — большинство инвесторов даже не читают твой бизнес-план (White Paper), они просто смотрят на команду, аудиторию, стадию проекта и видеоролик о проекте — им этого достаточно. Поэтому видеоролик — это Must Have — TheFund не стал исключением. Просмотр короткого видео позволит быстро узнать о проекте и сформировать мнение о нашем проекте (кстати, у TheFund было 3 видео).
10. Bounty и Airdrop программа
Самый быстрый и эффективный способ нарастить свою аудиторию.

Мы платили участникам за действия: за вступление в телеграм-чат, подписку на Facebook, за посты в соцсетях, за регистрацию по реферальной ссылке. По сути, Bounty и Airdrop — это инструменты маркетинга при проведении ICO, когда с участниками рассчитываются токенами проекта.

Каких результатов нам удалось добиться за полторы недели проведения Bounty и Airdrop:

  • 15 к пользователей в Telegram;
  • 8,7 к подписок в Facebook;
  • 6,5 к фоловеров в Twitter;
  • более 100 видео-обзоров нашего проекта на Youtube.
Итоги
К сожалению, или к счастью, но проект во время привлечения инвестиций, нашел ключевого инвестора, которому понравилась идея фонда с искусственным интеллектом и он предложил «выкупить» идею и сам фонд, чтобы самостоятельно развивать его дальше.

Команда, после долгих переговоров, сошлась в едином мнении, что сумму, которую он предложил — достаточна для продажи фонда и закрыла проект, раздав (вернув) при этом все вложенные средства инвесторам, которые вкладывались на различных этапах ICO.

Все же, мы можем рассказать вам об основных показателях, которых нам удалось добиться:

  • Размер аудитории (комьюнити): более 34 000 пользователей;
  • Затраты на маркетинг: 11 000 USD;
  • Получено более 4,500 посетителей на сайт проекта;
  • Проект был продан частному инвестору, сменив название и поменяв страну размещения. Дальнейшая судьба проекта не известна.
Оставьте свой e-mail и один раз в неделю БЕСПЛАТНО получайте рекомендации по привлечению клиентов в ваш бизнес:
Мы используем файлы cookies, чтобы сделать этот сайт удобным для вас.
Хорошо
Close
Уже уходите? У нас для вас СЮРПРИЗ!
Оставьте свой e-mail и один раз в неделю БЕСПЛАТНО получайте рекомендации по привлечению клиентов в ваш бизнес
Call Close
Напишите ваш телефон и мы с вами свяжемся!
Или вы можете позвонить нам:
+7 (912) 247-04-46