Как получить ROI: 718%, а выручку 263,970 рублей и причем тут медведи

О проекте

Конец 2018 года - начало 2019 года ознаменовался пиком популярности мишек из роз, как идеи необычного подарка. Эта мода пришла к нам из Европы и завоевала популярность за считанные месяцы.

Так как товар был «на хайпе» в успешности продвижения даже не было сомнения. Однако владелец бизнеса пробовал самостоятельно запустить рекламу во «ВКонтакте», потратил 8000 рублей и получил одну продажу на 2500 рублей.

Привлечь через «ВКонтакте» 25 клиентов, стоимость клиента не должна превышать 400 рублей.

1. Помочь с технической реализацией проекта, привлекая лучших блокчейн, Android и iOS разработчиков;
2. Привлечь в команду известных и статусных ICO советников, рассказав им о проекте Paymon;
3. Оказать маркетинговые услуги по продвижению ICO Paymon;
4. Помочь с размещением на топовых криптовалютных биржах.

Что мы сделали

1. Определение сегментов и сбор целевой аудитории

Прежде всего мы выделили семь сегментов целевой аудитории, которые показаны на Mind Map. Далее запустили рекламную кампанию ВКонтакте.

2. Работа с объявлениями

Трафик было принято решение уводить в личные сообщения администратора, который уже продавал товар, предлагая подарочную упаковку как допуслугу и оформлял заказ.

В промопостах мы тестировали изображения в яркой цветовой гамме, которые привлекают внимание.

В некоторых текстах мы сделали акцент на том, что мишки — тренд 2019 года.

Тестировались и обычные фото с мишками, в том числе с фотосессии с профессиональным светом.

Но лучше всего срабатывали «живые» фото.

Как правило, при настройке рекламных кампаний каждое объявление откручиваем до 20-30 рублей. Этот шаг без лишних затрат позволяет нащупать объявления, которые в перспективе смогут дать результат и при масштабировании показать нужные нам цифры.

После того как выделяем эффективные объявления (по CPC, которая подходит под нашу unit экономику; в случае с этим проектом CPC нужно было удерживать до 20 рублей), мы наращиваем объем трафика на отобранные нами объявления, максимизируя результаты.

Результат проделанных работ

Перейдем к самому интересному — к итогам и цифрам.

Кликов: 2034
Потрачено, руб: 32 510
Средний чек, руб: 2500
Клиентов: 105
Выручка, руб: 263 970

Результаты по показателям:

• CPC (cost per click - средняя стоимость клика) — 15,98 рубля;
• CAC (customer acquisition cost - средняя стоимость привлечения клиента) — 309,6 рубля.

Продвижение собственного бизнеса в конкурентных тематиках — не самая простая задача. Необходимо четко понимать, кто ваша целевая аудитория и за решением какой проблемы она к вам обращается.

В нашем случае ЦА — это аудитория мужчин, которая имела проблему «что подарить девушке на 8 марта?». Мы точно попали в аудиторию и решили ее проблему.

Опишите ваш проект или задачу

Команда ADWAI внимательно изучит вашу заявку и ответит в ближайшее время.
Если у вас дополнительные вопросы, Вы можете связаться с нами по контактам ниже.

Нажимая на кнопку, соглашаюсь на обработку персональных данных

Оставьте
заявку