Кейс №1

Как получить ROI: 718%, а выручку 263,970 рублей и причем тут медведи

Как найти аудиторию в пик сезона и привлечь 105 клиентов во «ВКонтакте» для мишек из цветов.
Сооснователь ADWAI Digital
Всем привет! На связи Эдуард Нуруллин и Иван Бабайлов - сооснователи агентства Digital маркетинга «ADWAI Digital». В этом кейсе мы расскажем, как нам удалось привлечь 105 клиентов на покупку мишек из роз.

О проекте:

Конец 2018 года - начало 2019 года ознаменовался пиком популярности мишек из роз, как идеи необычного подарка. Эта мода пришла к нам из Европы и завоевала популярность за считанные месяцы.

Так как товар был «на хайпе» в успешности продвижения даже не было сомнения. Однако владелец бизнеса пробовал самостоятельно запустить рекламу во «ВКонтакте», потратил 8000 рублей и получил одну продажу на 2500 рублей.

Задача:
Привлечь через «ВКонтакте» 25 клиентов, стоимость клиента не должна превышать 400 рублей.
Что было сделано:
1. Определение сегментов и сбор целевой аудитории
Прежде всего мы выделили семь сегментов целевой аудитории, которые показаны на Mind Map.
Через TargetHunter собирали аудиторию «Мужчины и парни, у девушек/жен которых в ближайшие дни день рождения». Аудиторию собирали по алгоритму: «Поиск» — «Дни рождения» — выставляем критерии — получаем базу. С полученной базой идем в «Сбор» — «Пары» — получаем пары тех, у кого в нужном нам промежутке времени день рождения.

С аудиторией мужчин, девушки которых состоят в группах цветочных магазинов, действовали похожим методом. Только здесь алгоритм начинался сразу с этапа «Сбор» — «Пары» — загружаем нужные сообщества (цветочные магазины) — получаем пары тех, кто состоит в этих сообществах.

Остальные аудитории запускались с помощью настроек рекламного кабинета.

Лучше всего отработали две аудитории:
  • мужчины и парни, у девушек/жен которых скоро день рождения;
  • парни 18-22 года, у которых есть девушка.
2. Работа с объявлениями
Трафик было принято решение уводить в личные сообщения администратора, который уже продавал мишку, предлагал подарочную упаковку как допуслугу и оформлял заказ.

В промопостах мы тестировали изображения в яркой цветовой гамме, которые привлекают внимание.


В некоторых текстах мы сделали акцент на том, что мишки — тренд 2019 года.

Тестировались и обычные фото с мишками, в том числе с фотосессии с профессиональным светом.

Но лучше всего срабатывали «живые» фото.

Прикрепляю скриншот статистики из рекламного кабинета.
Как правило, при настройке рекламных кампаний каждое объявление откручиваем до 20-30 рублей. Этот шаг без лишних затрат позволяет нащупать объявления, которые в перспективе смогут дать результат и при масштабировании показать нужные нам цифры.

После того как выделяем эффективные объявления (по CPC, которая подходит под нашу unit экономику; в случае с этим проектом CPC нужно было удерживать до 20 рублей), мы наращиваем объем трафика на отобранные нами объявления, максимизируя результаты.
Итоги работы
Перейдем к самому интересному — к итогам и цифрам.
Кликов: 2034
Потрачено, руб: 32 510
Средний чек, руб: 2500
Клиентов: 105
Выручка, руб: 263 970

Результаты по показателям:
  • CPC (cost per click - средняя стоимость клика) — 15,98 рубля;
  • CAC (customer acquisition cost - средняя стоимость привлечения клиента) — 309,6 рубля.

Продвижение собственного бизнеса в конкурентных тематиках — не самая простая задача. Необходимо четко понимать, кто ваша целевая аудитория и за решением какой проблемы она к вам обращается.

В нашем случае ЦА — это аудитория мужчин, которая имела проблему «что подарить девушке на 8 марта?». Мы точно попали в аудиторию и решили ее проблему.
Оставьте свой e-mail и один раз в неделю БЕСПЛАТНО получайте рекомендации по привлечению клиентов в ваш бизнес:
Мы используем файлы cookies, чтобы сделать этот сайт удобным для вас.
Хорошо
Close
Уже уходите? У нас для вас СЮРПРИЗ!
Оставьте свой e-mail и один раз в неделю БЕСПЛАТНО получайте рекомендации по привлечению клиентов в ваш бизнес
Call Close
Напишите ваш телефон и мы с вами свяжемся!
Или вы можете позвонить нам:
+7 (912) 247-04-46